SWOT təhlili, bir layihənin və ya ideyanın perspektivlərini qiymətləndirməyə, yeni həllər yaratmağa və ya onları əsaslandırmağa imkan verən güclü bir vasitədir. SWOT 20-ci əsrin ortalarında tətbiq olunmasına baxmayaraq, menecerlər və marketoloqlar arasında hələ də populyardır. Metodun mahiyyəti əhəmiyyətli amilləri bir neçə kateqoriyaya bölməkdir: güclü və zəif tərəflər, həmçinin imkanlar və təhdidlər.
Təlimat
Addım 1
Layihənin güclü tərəflərinə qərar verin. Bu kateqoriya bir fikri və ya məhsulu bir çox analoqdan müsbət şəkildə ayıran bütün keyfiyyətləri, xüsusiyyətləri və rəqiblərdən fərqləri əhatə edəcəkdir. Potensial bir istehlakçının gözü ilə "beyin məhsulunuza" baxmağa və onu nəyin cəlb edə biləcəyini öyrənməyə dəyər. Tanınmış bir ad və ya bazarda kifayət qədər uzun müddət qalmaq bir güc kimi çıxış edə bilər, çünki istehlakçılar onsuz da yaxşı tanıyırlar və məhsulun diqqətə layiq olduğuna əmin olmalarına ehtiyac yoxdur. Sizin lehinizə başqa bir dəlil məhsulun effektivliyinə və ya bir mütəxəssisin, tanınmış və hörmətli bir şəxsin rəyindən istifadə edilməsinə dair elmi dəlillərdir. Rəqiblərin qiymətindən aşağı olduqda qiymət eyni kateqoriyaya aid edilə bilər. Bununla birlikdə, üstünlüyü, əksinə, daha yüksək bir qiymət olduğu bir sıra moda məhsulları var. Güclü tərəflərə məhsulların yüksək keyfiyyəti və ya fikrin orijinallığı daxildir.
Addım 2
Zəif tərəflər isə bir məhsul və ya fikir satmağınızın qarşısını alır. Xahiş edirik unutmayın ki, bir vəziyyətdə güclü olan amillər digərində bu sütunda görünə bilər. Məsələn, bir məhsul uzun müddətdir bilinirsə, lakin bu barədə ən yaxşı fikir deyilsə, vəziyyəti dəyişdirmək çox çətin ola bilər. Aşağı qiymət keyfiyyətsiz və şübhə doğuran bir işarə hesab edilə bilər. Zəif tərəf çox dar potensial alıcı qrupudur. Nadir hallarda istifadə olunan məhsulların satılması çətin ola bilər, xüsusən də bahadırlarsa. Eyni şey yeni məhsullara da aiddir: istehlakçıların bu məhsulla bağlı təcrübəsi yoxdur, bu səbəbdən etibar səviyyəsi çox aşağıdır.
Addım 3
Fürsətlər, təhdidlər kimi, xarici amillərdir. Bunlar bazar vəziyyətindən, rəqiblərin hərəkətlərindən və s. Buna potensial istehlakçıların artması daxildir: uşaqlar üçün məhsul satarsanız məhsuldarlığın artması, məhsulunuzu yaşıl kimi göstərsəniz ətraf mühit hərəkatlarının populyarlığının artması.
Addım 4
Təhlükələr hadisələrin inkişafı üçün mənfi ssenarilərdir. Bir məhsulun artan populyarlığı, daha az pula bənzər bir məhsul və ya xidmət təklif etmə ehtimalı olan rəqiblərin sayının artmasına səbəb ola bilər. Və ya, məsələn, mütəxəssislər tərəfindən proqnozlaşdırılan iqtisadiyyatda geriləmə, uğurlu satışa mane ola biləcək bir böhran.
Addım 5
Dörd kateqoriyanı müqayisə edərək bir fikrin və ya layihənin perspektivlərini qiymətləndirmək daha asandır. Güclü və zəif tərəflərini bilməklə məhsulu bazara çıxarmaq, çatışmazlıqları düzgün bir şəkildə döymək və hətta üstünlüklərə çevirmək üçün bir strategiya inkişaf etdirə biləcəksiniz. Ehtimal olunan təhdidləri təhlil etdikdən sonra hadisələrin ən pis gedişinə əvvəlcədən hazırlaşmaq daha asandır. Eyni zamanda, layihənin gələcək imkanlarını qiymətləndirərək, inkişafının düzgün xəttini seçə bilər.
