Bir məhsulun bazarda davranış strategiyası onun uğurlu tətbiqi üçün böyük əhəmiyyətə malikdir. Marketinqdə mal və xidmətlərin həyata keçirilməsinin planlaşdırılması və həyata keçirilməsi prosesi müxtəlif strategiya və texnikanın təsirli paradiqmalarından istifadə etməklə həyata keçirilə bilər. Belə bir paradiqmadan biri konsentrat marketinqdir.
Konsentrat Marketinq Konsepsiyası
Ümumiyyətlə marketinqin əsas məqsədi dərin istehlakçı araşdırmaları yolu ilə məhsul və xidmətlər bazarı üçün səyləri minimuma endirməkdir. Marketinq nəzəriyyəsi bir məhsulun özünü satmasını təmin etməyi hədəfləyir. Marketinq sosial prosesləri idarə edir, tələb yaradır, istehlakçının ehtiyaclarını qarşılayır.
Marketinq elmində sosial prosesləri idarə etmək üçün müxtəlif strategiyalar seçilir, bu cür strategiyalardan biri də konsentrasiyalı marketinqdir. Kütləvi marketinqdən fərqli olaraq, konsentrasiya strategiyası bir məhsulu və ya xidməti bir və ya daha çox bazar seqmentində tanıtmaq üçün səylərin mərkəzləşdirilməsini əhatə edir. Mallar və xidmətlər müəyyən bir istehlakçı dairəsi üçün təklif olunur, yəni təklif olunan məhsul və ya xidmətin təmin edə biləcəyi hər hansı bir ehtiyac seçilir. Konsentrat marketinq strategiyasının bir hissəsi olaraq, bir şirkət, məsələn, unikal, qeyri-standart bir məhsul təklif edə bilər, rəqiblərin kopyalaya bilmədiyi bir məhsul.
Konsentrat marketinqin müsbət və mənfi cəhətləri
Konsentrat marketinq strategiyasının şübhəsiz üstünlüyü seçilmiş bazar seqmentində güclü bir mövqedir. Səylərini kiçik bir istehlakçı qrupu üzərində cəmləşdirən bir şirkət, onların ehtiyaclarını yaxşı bilir və onları səmərəli şəkildə təmin edə bilər və bununla da istehlakçıların təklif olunan məhsula və ya xidmətə etibarını, hörmətini və öhdəliyini qazanır.
Bundan əlavə, belə bir dar ixtisaslaşma sayəsində şirkət fəaliyyətinin digər sahələrində qənaətə nail ola bilər. Təklif olunan məhsulun unikallığı səbəbindən istehsalçı onu şişirdilmiş qiymətə təklif edə bilər.
Konsentrat marketinq strategiyası, xüsusi məhsul istehsal edən kiçik müəssisələr üçün əladır. Bu strategiyanı seçərkən başqa bir artı, seçilmiş seqmentdə şirkətin ya rəqabət etməməsi, ya da yüksək olmayacağıdır.
Konsentrat marketinqin dezavantajlarına təbii ki, yüksək risk və zəiflik daxildir. Dar bir seqmentdə fəaliyyət göstərən şirkətlər tamamilə istehlakçıların ehtiyaclarından, birdən dəyişə biləcək zövqlərindən asılıdır.
Həm də bu strategiyanın mənfi tərəfi müvəqqəti xarakter daşıyır. Məsələn, yeni bir bazar seqmentinin inkişafı üçün əla bir şeydir, lakin bu tapşırıq yerinə yetirildikdən sonra fərqli bir marketinq strategiyasına keçmək və ya digər bazarlara çıxmaq lazımdır.
Konsentrat marketinq yalnız kopyalanamayan və ya heç bir şeylə əvəz edilə bilməyən son dərəcə unikal bir məhsul təklif edən şirkətlər üçün danılmaz bir müvəffəqiyyət təmin edə bilər.
