Bazar təhlili malların satılması və alınması prosesinin baş verdiyi belə bir dövrdə bazarda inkişaf edən bir növ münasibətdir. Bazar şərtləri barədə nə qədər dəqiq və spesifik məlumat varsa, iştirakçıların riski o qədər az olur. Buna görə bazar proqnozunu düzgün qurmaq üçün bazar təhlili lazımdır.
Böyümə və inkişaf meyllərinin proqnozlaşdırılması
Bazar vəziyyətini proqnozlaşdırmanın ən asan yolu ekstrapolyasiya, yəni. keçmiş tendensiyaların gələcəyə yayılması. İqtisadi göstəricilərdəki obyektiv dəyişiklik meylləri gələcəkdə onların dəyərini daha çox müəyyənləşdirir. Bundan əlavə, bir çox bazar prosesi müəyyən bir ətalətə malikdir. Bu xüsusilə qısa müddətli proqnozlaşdırmada göstərilir.
Bazar məhsulunun satış həcminin proqnozlaşdırılması
Satış analizi, ilk növbədə satış şöbələrinin təşkili və fəaliyyətlərini planlaşdıraraq strateji qərar qəbul etməyi dəstəkləmək üçün lazımdır.
Tapşırıqlar:
1. Şirkətin satışında dəyişikliklərə səbəb olacaq səbəb əlaqələrini müəyyənləşdirin.
2. Satışların mümkün artımına təsir göstərən parametrləri müəyyənləşdirin.
3. Lazımi tövsiyələri hazırlayın və şirkətin imkanlarından istifadə etməyə və təhdidlərdən çəkinməyə imkan verəcək əlamətləri müəyyənləşdirin.
Bazar analizinin aparıldığı metodlar
İnformasiyanın işlənməsinin statistik metodları orta təxminləri, səhvlərin böyüklüyünü, fikirlərin tutarlılıq dərəcəsini və s.
Marketinq qərarlarını qəbul etmək üçün çoxölçülü metodlardan istifadə olunur. Bunlar bir-biri ilə əlaqəli bir çox elementin təhlilinə əsaslanır - məsələn, texniki xüsusiyyətlərindən, rəqabət qabiliyyətindən, qiymətindən, reklam xərclərindən və s. Asılı olaraq yeni bir məhsulun satış həcminin müəyyənləşdirilməsi.
Müəssisənin fəaliyyətini təsvir edən münasibət dəyişkənləri qrupları arasında əlaqələr qurmaq üçün korrelyasiya və reqressiya metodlarına ehtiyac var.
Cari vəziyyətə təsir edən dəyişənlər analitik olaraq təyin edilmədikdə simulyasiya metodlarından istifadə olunur.
İstehlakçıların bazar vəziyyətindəki dəyişikliklərə reaksiyasını öyrənmək üçün statistik qərar qəbul etmə nəzəriyyəsinin metodlarından istifadə olunur.
Bu metodlardan istifadənin iki əsas istiqaməti var: bazar quruluşu və bazar vəziyyəti haqqında fərziyyələrin statistik yoxlanılması üçün. Məsələn, markaya sədaqət dərəcəsini analiz etmək.
Deterministik metodlar bir-biri ilə əlaqəli çox dəyişkən olduqda və bunlar arasında ən optimal həll yolu tapmağınız lazım olan hallarda istifadə olunur. Məsələn, gələcəkdə maksimum qazanc təmin edəcək malların istehlakçıya bütün mümkün paylama kanallarından biri ilə çatdırılması seçimi.
Hibrid metodlar, əsasən malların hərəkəti problemlərini öyrənmək üçün istifadə olunan determinist və ehtimalçı prinsipləri birləşdirir.
