Səriştəli bir şəkildə sual vermək qabiliyyəti olmadan təsirli bir müzakirə nəticə verməyəcəkdir. Sualların köməyi ilə həmsöhbətini hər şeyə inandıra bilərsiniz. Üstəlik, buna təkbaşına, sadəcə sizə cavab verməklə gələcək.
Təlimat
Addım 1
Hərəkət edəcəyiniz mövzunu müəyyənləşdirin. Söhbət əsnasında heç bir sual bu hədləri aşmamalıdır, əks halda həmsöhbətiniz qarşısında uğursuz ola bilər və hətta hörmətinizi itirə bilərsiniz. İclasdan əvvəl kobud sualların siyahısını hazırlayın. Bu o demək deyil ki, söhbət əsnasında başqa şərhləriniz olmamalıdır. Bu şəkildə müzakirənin "ümumi bir xülasəsi" yaradacaqsınız.
Addım 2
Həmsöhbət ilə daha da səmərəli əməkdaşlıq etmək istəyirsinizsə açıq suallar verin. Açıq sual, rəqibinizin hə və xeyir arasında seçim etməsini təklif etmir. Bu cür suallar daha az kategorikdir və sorğu-sual hissi yaratmır.
Addım 3
Həmsöhbətin vəziyyətə fərqli bir bucaqdan baxmasını istəyirsinizsə, güzgü suallarından istifadə edin. Bunu etmək üçün dediyi ifadəni soruşma intonasiyası ilə təkrarlayın. Burada açar söz böyük əhəmiyyətə malikdir. Sualın ən vacib hissəsini vurğulamalısınız. Məsələn, həmsöhbətiniz bir daha ona əmanət etdiyiniz işi görməyəcəyini söylədi. Diqqətinizi "bir daha heç vaxt", "bunu etməyin" və ya "o etməz" mövzusuna yönəldə bilərsiniz. Bu, bütün suallarınız üçün açar sözün mənasını verəcəkdir.
Addım 4
Vəziyyəti öz xeyrinizə çevirmək zərurəti ilə qarşılaşdığınız təqdirdə rəqibinizə bir keçid sualı verin. Bunu etmək üçün həmsöhbətinizi çox diqqətlə dinləməlisiniz. Bu cür sualların mahiyyəti rəqibinizi qabaqlamaq və öz fikirlərini öz sözlərinizlə ifadə etməkdir. Bu texnika bir neçə səbəbdən yaxşıdır. Birincisi, həmsöhbətinizi həqiqətən dinlədiyinizi nümayiş etdirməyə imkan verir, ikincisi, rakibinizin əvvəllər söylədiyi hər şeyin orijinal mənasını bir az dəyişə bilərsiniz.
