Şəbəkə marketoloqları və ya kosmetika, məişət texnikası, kitab və digər məhsulların distribyutorları mallarını itələyirlər. Nəyin bahasına olursa-olsun satmaq istəyirlər. Bu onların işidir, dolanışıqlarını belə qazanırlar. Bəs onların məhsullarına ümumiyyətlə ehtiyacınız yoxdursa və tacir geri qalmırsa nə olar? Əsas odur ki, kobud olmasın. Bu yalnız sinir hüceyrələrinizi boşa verəcəkdir. Distribyutordan qurtulmanın ən yaxşı yolu nəzakətlə imtina etməkdir.
Qısalıq ağılın ruhudur
Reklam bankalarına və borulara başlamağa imkan vermədən, heç bir məhsulla maraqlanmadığınızı qəti şəkildə bildirin və qapını bağlayın, qapıdan mümkündür. Və ya satıcıya satın alma qərarını özünüz verə bilməyəcəyinizi söyləyin. Ananızla, ərinizlə və ya başqası ilə məsləhətləşməlisiniz.
Vaxt yoxdur
Distribyutor sizi evdə deyil, küçədə və ya ofisdə tapdısa, sıx məşğul olduğunuza və məhsulun təqdimatı ilə diqqətinizi çəkə bilməyəcəyinizə istinad edin. Həm də iş vaxtı rəhbərliyinizin vəzifələrinizdən yayındırılması qadağan edildiyini söyləməyə dəyər, əks halda problem yaşayacaqsınız.
Müflis alıcı
Pulunuz olmadığını satıcıya aydınlaşdırın. Sadəcə belə deyə bilərsiniz: "Narahat olduğunuz üçün təşəkkür edirəm, amma almaq üçün pulum yoxdur." Çox vaxt belə hallarda, kredit götürməyi və ya malları hissə-hissə almağı təklif edirlər. Cavablandırmağa dəyər: "Bağışlayın, amma mənim üçün çox bahadır, kreditlə belə xərcləri ödəyə bilmirəm." Bir qayda olaraq, potensial alıcının ödəmə qabiliyyətini öyrəndikdən sonra distribyutorlar dərhal yola çıxırlar.
Sıxışan qeyd
"Sıxılmış qeyd" metodundan istifadə edin. Satıcının məhsulu almağa dair bütün fikirləri üçün qısa və tək hecalı cavab verin: "Təşəkkür edirəm, ehtiyacım yoxdur", "Məni maraqlandırmır". Distribyutora çatana qədər bunu təkrarlayın ki, sizi almağa təşviq edə bilməyəcək.
Pis təcrübə
Məsələn, sənə israrla kosmetika almaq təklif olunur. Bu boruları mağazadan artıq satın aldığınızı söyləyin. Və bu cür kremlərdən, jellərdən, şampunlardan alerjiniz var və indi bu şirkətə etibar etmirsiniz. Distribyutor tozsoran və ya masajçı təklif edir - onlara ildönümünüz üçün bir dənə verildiyini söyləyin və ikinci gün dağıldı. Buna görə bunun çox yaxşı və keyfiyyətli bir texnika olduğuna inanmırsınız. Distribyutorlardan bənzər bir məhsul aldığınızı deməyə ehtiyac yoxdur. Əks təqdirdə, satıcı kimsə sizi satın almağa razı salmağı bacardığı üçün müvəffəq olacağını düşünəcəkdir.
Olmayan şeyi alacam
Zəhlətökən distribyutordan qurtulmanın başqa bir yolu bir şirkətin işçisi tərəfindən icad edilmişdir. Hər gün ofisə nəhəng bir sırt çantasını kitablarla doldurmuş bir gənc girdi. Bunları şirkətin bütün işçilərinə təklif etdi, rəngli uşaq nağıllarını, təhsil ensiklopediyalarını və müxtəlif dərsliklərini nümayiş etdirdi. Gündəlik təqdimatları ilə insanları işdən uzaqlaşdırdı, bu səbəbdən işçilər çox vaxt işlərini vaxtında görməyə vaxt tapmırdılar. Onu nə qovmaq, nə də içəri buraxmaq mümkün deyildi. Ofis katibi bir çıxış yolu tapdı. Tacirdən konkret bir kitab istədi. Eyni zamanda, müəllifin adını və adını özü icad etdi. Və dəqiq bilirdim ki, distribyutor heç bir yerdə belə bir nəşr tapmayacaq. Çirkli bir hiylədən şübhələnməyən satıcı qısa müddətdə bu kitabı tapıb qıza gətirəcəyinə söz verdi. Bu adamı o ofisdə bir daha görmədilər.
Və nəhayət: tanışlarınızın və ya dostlarınızın əlaqə distribyutoruna icazə verməyin. Birincisi, yaxınlarınız üçün ədalətli deyil. İkincisi, bu vəziyyətdə, lazımsız mal satıcısı, mal təklif etmək və eyni zamanda potensial alıcılarla daha çox əlaqə tapmaq üçün tezliklə sizə qayıdır.
