Bazarda bir məhsul satarkən istehsalçı öz məhsulunun ömrünü qabaqcadan görməli olmalıdır: tələbat düşməyincə və sonrakı istehsalı zərərsizləşmədən əvvəl nə qədər davam edəcək.
Təlimat
Addım 1
İstehlakçı tələbi bir çox amildən təsirlənir: zövq, üslub, moda, texnoloji tərəqqi, maliyyə imkanları səviyyəsi və daha çox şey. Məhsulun həyat dövrü, məhsulun bazara ilk çıxdığı andan etibarən eyni bazarda satışının tamamilə dayandırılmasına və istehsaldan geri çəkilməsinə qədər olan müddətdir.
Addım 2
Fərqli məhsul adlarının öz həyat dövrü var. Həyat dövrünün proqnozlaşdırılan dəyərinin formalaşmasına satış həcmləri və alınan gəlir göstəriciləri təsir göstərir. Dövrün əsas mərhələləri dizayn, tətbiqetmə, inkişaf, ödəmə və enişdir.
Addım 3
İnkişaf mərhələsi tez-tez məhsulu istehlak bazarına çıxararaq tətbiqetmə mərhələsi ilə birləşdirilir. Bu dövr həddindən artıq qeyri-müəyyənlik ilə xarakterizə olunur, istehlakçının yeni məhsula necə reaksiya verəcəyini, tələbin olub-olmadığını müəyyənləşdirmək çətindir. Bu mərhələdə müəssisənin marketinq xidmətləri yaxından işləyir, reklam inkişaf etdirilir. Buna görə marketinq və satış xərcləri yüksək, mal partiyası kiçik, sınaqdır. Bu mərhələdə heç bir qazanc yoxdur.
Addım 4
İnkişaf mərhələsində (böyümə) satışlar başlayır. İstehlakçı məhsulu bəyənirsə, məhsulun istehsal həcmi artır və müvafiq olaraq ilk gəlirin görünməsi səbəbindən istehsal xərcləri azalır. Satışlar kifayət qədər sürətli olarsa, müəssisə potensial alıcılar bazarına mümkün qədər çatmaq üçün qiyməti endirə bilər, lakin bu mərhələdə qaçılmaz rəqibləri var. Marketinq və reklam işləri davam edir.
Addım 5
Yetkinlik mərhələsində istehlakçı tələbi zirvəyə çatır, satışlar yavaşlamağa başlayır. Bunun səbəbi istehlakçıların əksəriyyətinin məhsulu artıq almasıdır. Bu mərhələdə mənfəət maksimuma çatır və sonra azalmağa başlayır. Bəlkə də müəssisə məhsulun dəyişdirilməsi, təkmilləşdirilməsi barədə qərar qəbul etməli olacaqdır. Bu əlavə xərclərə səbəb olur, əlavə olaraq reklam xərcləri artır və məhsulu dəstəkləmək üçün xüsusi promosyonlar təşkil olunur. Şirkət əlaqəli bazar sektorundan məhsuluna yeni istehlakçıları cəlb etməyə çalışır.
Addım 6
İstənilən məhsul üçün tənəzzül mərhələsi qaçınılmazdır; gec-tez tələb azalır. Məhsul köhnəlib və artıq maraqlanmır. Rəqiblər istehsalı azaldır və digər bazar seqmentlərinə keçirlər. Şirkət, eniş çox kəskin deyilsə, məhsullarına olan marağı canlandırmağa və bir müddət bazarda qalmağa çalışa bilər. Bununla birlikdə, bu mərhələnin başlanğıcının ilk əlamətlərində mənfəət əldə etmək üçün digər imkanları təhlil etməyə başlamağın mənası var.
