Bazar münasibətlərinin inkişafı ilə ticarət sektoru gənc mütəxəssislər arasında getdikcə populyarlaşır. Üstəlik, bütün sahələrdə səlahiyyətli kadrlar tələb olunur: satış köməkçisindən şirkətin satış nümayəndəsinə qədər.
Ticarət növləri
Ticarət mal mübadiləsi, mal alqı-satqısı və bununla əlaqəli proseslərə yönəlmiş iqtisadi fəaliyyət növüdür.
Ticarətin iki növü var: topdan və pərakəndə. Topdan ticarət, malların və xidmətlərin sonrakı satış, istifadə və ya işlənmə məqsədi ilə çox miqdarda satılmasıdır. O. məhsul son istifadə üçün deyil, iş ehtiyacları üçün satılır.
Topdan ticarətin xüsusiyyəti, qarşılıqlı əlaqənin aşağıdakı sxemlərə əsasən həyata keçirilməsidir: təşkilat-təşkilat, təşkilat-təşəbbüskar, təşəbbüskar-təşəbbüskar. O. bu halda alıcı müəyyən edilir.
Topdansatışın əksi pərakəndədir. Məhsulu son istehlakçıya çatdırmaq üçün bir sıra tədbirlərdir. O. məhsul və ya xidmət sonrakı satış üçün nəzərdə tutulmayıb. Üstəlik, satışın necə həyata keçirildiyi tamamilə vacib deyil: küçədə, mağazada, İnternet vasitəsilə.
Ticarət münasibətləri, bir qayda olaraq, bir tərəf (satıcı) digər tərəfə (alıcıya) pul müqabilində mal və ya xidmətləri ötürdüyü zaman pul vasitəsi ilə həyata keçirilir. Ancaq malların mala dəyişdirildiyi bir başqa forma da var. Bu ticarət növünə barter deyilir.
Satıcının keyfiyyətləri
Ticarət prosesi çox zəhmətlidir, xüsusi bacarıq, müəyyən bilik və bacarıq tələb edir və bunu hər kəs edə bilməz.
Sözdə deyildiyi kimi: "Afrikada yaxşı bir satıcı və bir kürk sata bilər." Yenə də bazar qanunlarından biri belə deyir: "Tələb təklifi yaradır." Buna görə də, məhsulu müəyyən bir bazar seqmentinə təqdim etməzdən əvvəl onu araşdırmaq, müəyyən bir seqmentdə müəyyən bir məhsula ehtiyac barədə aydın bir fikir verəcək marketinq araşdırmalarına müraciət etmək lazımdır: rəqiblərin olması, rəqiblərin məhsullarının qiyməti / keyfiyyəti, müştərilərin mövcudluğu və alıcılıq qabiliyyəti, yeni müştərilər cəlb etmək bacarığı.
Bildiyiniz kimi reklam ticarətin əsas mühərrikidir. Potensial bir alıcı cəlb etməyə kömək edən odur. Və ilkin mərhələdə potensial bir alıcı ilə "tanış olmaq" üçün əsas vasitədir.
Bununla birlikdə ticarət sənayesi satıcının özünə bir sıra tələblər qoyur. Məhsulunu, müsbət və mənfi cəhətlərini bilməlidir, onunla maraqlanmalı və alıcıya düzgün təqdim edə bilməlidir.
Nəzərə almaq lazımdır ki, alıcının diqqəti dərhal cəlb olunmaya bilər. Buna görə səbr həm də satıcının vacib bir keyfiyyətidir. Həm də insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığına ehtiyacınız var, çünki bir məhsulu müştəriyə təqdim etmək bacarığı bütöv bir sənət ola bilər. Buna görə eyni məhsulu alver edərək gündə bir satıcı rəqibinin həftəlik gəlirini qazana bilər.
