Demək olar ki, hər bir kommersiya direktoru satış hesabatı tərtib etmək ehtiyacı ilə qarşılaşır. Bu sənəd, şöbənin fəaliyyətindəki bütün incəlikləri öyrənməyə və ümumiləşdirməyə imkan verir. Ancaq nəticə çıxarmazdan əvvəl bütün rəqəmləri bir yerə toplamalısınız. Bunun üçün məlumatlar bir neçə meyara görə təhlil olunur.
Təlimat
Addım 1
Bölmə fəaliyyət məlumatlarını faiz dövrü üçün ümumi satış hesabatında birləşdirin. Onun təhlili şirkətin cari fəaliyyətinin bu müddət ərzində (ay, rüb, il) nə qədər təsirli olduğunu göstərəcəkdir.
Addım 2
Fərdi satış hesabatı ilə müəyyən bir işçinin fəaliyyətinin nə qədər yüksək olduğunu müəyyənləşdirin. İçində, təşkilatınızın xüsusiyyətlərindən asılı olaraq qazanılmış və itirilmiş müştərilərin sayını, əməliyyatların orta dəyəri və gəlirliliyi haqqında məlumatları və s. Nəzərə alın. Nə qədər çox meyar nəzərə alınarsa, analiz nəticəsi o qədər obyektiv olacaqdır. Fərdi satış hesabatı, hər bir komanda üzvünün fəaliyyətini ayrı-ayrılıqda tam qiymətləndirməyə və işini tənzimləməyə kömək edəcəkdir.
Addım 3
Satış hesabatını kateqoriyaya görə istifadə edərək ən gəlirli və zərərli məhsulları qiymətləndirin. Onun təhlili qiymət siyasətini, çeşidini, eləcə də satış üçün nəzərdə tutulmuş malların miqdarını dəyişdirməyə və bununla da şirkətinizin satış səviyyəsini artırmağa imkan verəcəkdir.
Addım 4
Satış hesabatlarından istifadə edərək satış şəbəkənizdəki satış nöqtələrinin gəlirliliyini yoxlayın. İnkişaf etmiş şəbəkələrin sahibləri üçün bu xüsusilə dəyərlidir, çünki gəlirliliyi təhlil etməyə və sonra lazım olduqda müəssisənin işini tənzimləməyə imkan verir.
Addım 5
Fərqli reklam kanallarından istifadə edərək müştəri əldə etməyinizə nə qədər mal olacağını, bu və ya digər metodu istifadə etməyin nə qədər sərfəli olacağını və satış sahəsinə görə hesabatını istifadə edərək ona investisiya qoymağın lazım olub olmadığını öyrənin. O. satışdan əvvəl və sonra satış rəqəmlərini müqayisə edin. Yuxarıda göstərilən satış hesabatlarını tərtib edərək yaxşı qurulmuş məlumatlar əldə edəcək və müəssisənizin nəticələri ilə ən ətraflı şəkildə tanış ola biləcəksiniz.
