Reklamın məqsədi potensial bir istehlakçının istədiyi məhsulu alması və ya xidmətdən istifadə etməsi üçün ona təsir göstərməkdir. Bunu etmək üçün bir çox yol var. Bu metodlar insan psixologiyasına əsaslanır.
İnandırma, təklif, hipnoz, NLP
İnandırma metodu - reklam məhsulun niyə alınmalı olduğunu müdafiə edir. Onun məziyyətləri qeyd edilmişdir. İstehlakçı bu məlumatları öz təcrübəsi ilə müqayisə etməli və reklam olunan məhsulun xeyrinə seçim etməlidir.
Təklif metodu istehlakçıya psixoloji təsir göstərir. Xüsusilə, əhval-ruhiyyə, fikirlər barədə. Burada tənqidi düşünməyə ehtiyac yoxdur, vurğu duyğu və güvənədir. Təklif, bir insanın istəklərindən istifadə edir: sağlam, firavan olmaq, cəmiyyətdəki mövqelərini qorumaq.
Hipnoz metodu - reklamda birbaşa mesaj yoxdur. Hər şey bir tərəfdaşla bir şərh, müzakirə şəklində təqdim olunur. Ancaq nitq texnikaları bir sifarişin icrasına nail olmağa və şüurlu müqavimət görməməyə imkan verir. Bunun üçün birbaşa əmr dəyişdirilir və ya sualda gizlənir, seçim azadlığı illüziyası yaradılır, ziddiyyətlərdən istifadə olunur.
Neyrolinqvistik proqramlaşdırma metodu sözlərin köməyi ilə psixikaya və davranışa təsir göstərir. Bunu etmək üçün şəxslə əlaqə qurmalı və tədricən istədiyiniz davranışa meyl etməlisiniz.
Məhsul haqqında məlumat necə təqdim olunur
İddia üsulu - açıq görünən və sübut tələb etməyən bir sıra faktlar təqdim olunur. Reklam kontekstindən kənarda, bu cür ifadələr çox vaxt şişirdilmiş görünür. Seçmə məlumat metodu - reklamlarda yalnız faydalı və təsir edə bilən faktlar istifadə olunur. Bu texnika yalnız reklamda deyil, siyasət kimi digər sahələrdə də istifadə olunur. Çox vaxt seçməli məlumat metodu digər metodlarla birlikdə həyata keçirilir.
Məhsulun spesifik xüsusiyyətlərinə diqqət çəkmək üçün şüarların istifadəsi lazımdır. Bu vəziyyətdə istehlakçının fikrində möhkəm otura biləcək yalnız bir cümlə istifadə olunur. Şüar məhsulu ideal bir şəkildə xatırlamağa kömək edir. Əsas şərt, şirkətin adının tez-tez daxil olduğu ifadəni markaya bağlamaqdır. Həm də qafiyədən istifadə edirlər.
Mütəxəssis Rəy Metodu - Bir reklamda bir səlahiyyətli şəxsin və ya təşkilatın ifadəsindən istifadə. Bu cür dəlillərin istehlakçıya inam yaratması gözlənilir. Mütəxəssis bir şəxs və ya təşkilat ola bilər, sonra soyadını və ya adını göstərin. Məşhur insanlar məhsulu tez-tez reklam edirlər. Ancaq bəzən bu cür dəlillər "şəxsiyyətsiz" olur, sonra "tanınmış şirkət", "tədqiqatlar göstərdi", "klinik praktika" kimi ümumi ifadələrlə yola düşürlər.
