Hər hansı bir reklam materialı işin əsas məqsədinə - istehlakçısının sədaqətinə çatmağa xidmət edir. Potensial müştərilərdən müəyyən tədbirlər görmək tələb olunur: məhsul almaq, xidmətdən istifadə etmək, müəyyən bir şirkətə üstünlük vermək. Yaxşı bir "satan" nüsxə oxucunu cəlb edir, onu satın alma ehtiyacına inandırır və kömək üçün söz verir. İşləyən bir reklam yazmaq bir sənətdir.
Təlimat
Addım 1
Reklam kopyanızı planlaşdırın. Bunu etmək üçün hədəf auditoriyasını və onların ehtiyaclarını aydın şəkildə başa düşməlisiniz. Beləliklə, tapşırığınız müəyyən bir məhsul satmaqdır: 1) Xüsusi bir problemi müəyyənləşdirin (mətbəxi yaxınlaşdırın, kilolu, ailə uğursuzluğu) 2) Həqiqi bir həll təklif edin (quraşdırılmış texnika, fitness mərkəzi, ailə psixoloq məsləhətləşməsi). 3) deyin mallarınızın (xidmətlərinizin) faydaları haqqında bizə. İnsanlar həqiqətən səy göstərdikləri şeyləri oxumalıdır - siz yalnız onlara nail olmağa kömək edirsiniz.
Addım 2
Başlığı düşünün. Marketinq araşdırmaları göstərir ki, yaxşı ad reklamın effektivliyinin 70% -dən çoxunu müəyyənləşdirir. Ticarət təklifinin mahiyyətini əks etdirməli, potensial istehlakçıların diqqətini cəlb etməlidir. Bir xəbər münasibəti tapın; maraqlı sual vermək; Cəlbedici bir iş göstərin (“Satın Alma üçün 100 Səbəb”). Hansı bir reklam başlığı yazma metodunu seçsəniz, əsas prinsipə əməl edin - insanlara insanların gizli ehtiyaclarını xatırlatmalı və onlara kömək vəd etməlidir.
Addım 3
Məkr, alıcıları cazibe edin. Bir çox insan duyğuların təsiri altında alış-veriş edir və hekayəniz də duyğulu, enerjili olmalıdır. Cazibədar bir hekayə, orijinal süjet ilə gəlin. Məhsulun keyfiyyətinə və bənzərsizliyinə əmin olmalı, onu almaq üçün həvəsli olmalı və əhvalınızı bölüşmək istəməlisiniz. Oxucu ilə birbaşa dialoq qurun, şəxs əvəzliklərindən istifadə edin.
Addım 4
Rəngarəng görünüşlər seçin. Reklam istehlakçıları zehinlərində canlı bir mənzərə təsəvvür etməli, rola addım atmalı və məhsulunuzdan həqiqi dəyəri yaşamalıdır. Mətnə müsbət semantikası olan sözləri daxil edin: "müstəsna", "inqilabi", "inanılmaz" və bənzərləri. Reklamverənin xüsusi bir bacarığı, satış mətni kontekstində dialoqa yiyələnməkdir (daimi müştəri, ekspert, potensial müştəri ilə söhbət).
Addım 5
Sadə, təsviri mətn yazın. Hekayənin monotonluğunun qarşısını almaq üçün paraqrafları qısa saxlayın; çərçivələr və işarələr istifadə edin; Əlyazma və rəngarəng tiplə "oynayın". Bir mağazanın piştaxtasının arxasında bir müştəri ilə danışdığınızı təsəvvür edin - açıq, sadə, ikiqat şərh və yersiz zarafatlar olmadan. Ekspertlərin müsbət rəylərini tırnak işarələrinə əlavə edin - bu reklamı "canlandıracaq", daha inandırıcı edəcək.
Addım 6
Özünüzü hisslərlə məhdudlaşdırmayın - konkret olun. Oxucular reklamınızdan detallar, problemlərinin həlli ilə bağlı maksimum məlumat gözləyirlər. Məhsulun üstünlüklərini, mümkün olan bütün detalları savadlı şəkildə təsvir edin, qiymətləri, şərtləri, alıcıların yaşını və s. Göstərin. Ticarətdə heç bir xırdalıq yoxdur - bəlkə də təməl seçim meyarına çevriləcək elektrik süpürgəsi düyməsinin dizaynı və ya bərbərdə bir fincan pulsuz qəhvə.
Addım 7
Potensial müştərilərə bütün məhsul və ya xidmətlər üçün möhkəm zəmanətlər verin. Oxucular sizə etibar etməli və heç bir şey (müasir materiallar, sertifikatlaşdırma, lisenziya nömrəsi, xidmət) üçün riskə getmədiklərini bilməlidirlər. İstədikləri təqdirdə bir "tərs" edə bilərlər (malları geri qaytarmaq və ya dəyişdirmək, müəyyən bir müddətdə xidmətdən imtina etmək). Uğurlu reklamda vacib sözlər "qənaət", "pulsuz", "satış", "bonuslar", "endirimlər", "hədiyyələr" dir. Təchizatçı və satıcı üçün qarşılıqlı faydalı şərtləri tapın.
Addım 8
Ticarət şirkətinin bütün koordinatlarını göstərin (telefon, faks, e-poçt, veb sayt, ünvan). Lazım gələrsə, sifariş formasını çap edin və evə sürətli çatdırılma təmin edin. Potensial bir müştəridən sürətli bir cavab almaq üçün tapşırığınız onun istədiyi məhsula daxil olmasını mümkün qədər asanlaşdırmaqdır.
Addım 9
Bitmiş mətni kənara qoyun və hər gün bir yazıçı kimi deyil, potensial bir istehlakçı kimi öyrənin. Satın almaq istəyirsiniz? 12 yaşlı bir uşağa elanı oxuyun - hər şeyi başa düşürmü? Xüsusi bir problemi olan bir neçə şəxsə verin (bel ağrısı, kəpək, narahat olan mənzil). Təklifinizlə maraqlanırsınız (nevroloq xidmətləri, yeni şampun, layihə təşkili)? Yalnız reklamın effektivliyinə əmin olduqdan sonra işinizi bitmiş hesab edə bilərsiniz.
