Reklam ticarətin əsas mühərriki və xidmətləri təşviq etmək üçün bir yoldur. Dövrümüzün texnoloji imkanları potensial bir müştəriyə məlumat ötürməyin yeni yollarını nümayiş etdirir, marketinq strategiyaları daha səriştəli olur və kampaniyalar başlamazdan əvvəl özləri diqqətlə inkişaf etdirilir.
Xidmət və malların tanıtımında dövrümüzün təsirli bir metodu reklamdır. Bu, sadəcə medianın yayımladığı bir video deyil. Bütün kampaniyalara peşəkarlar qrupları, dəqiq hesablamalar, analitiklər və hesablanmış büdcə dəstək verir.
Bir reklamı başlamazdan əvvəl hədəf auditoriyası ilə birlikdə həyata keçirəcəyi hədəfləri müəyyənləşdirmək vacibdir. Reklam mal və xidmətləri yeni bir bazara çıxarır və müştərini istehsalçı ilə tanış edir, şirkətin imicini formalaşdırır, təqdim olunan məhsula müştərinin sədaqətini artırır və malların alınmasına təkan verir.
Reklamı göstərmək üçün bütün yolları nəzərə almaq və düşünmək vacibdir. Hər reklam kampaniyası təsirli olmur. Kampaniyalar ən uyğun təbliğ vasitələrinə əsasən praqmatik hesablanmalıdır. Ola bilər:
• TV;
• radio;
• internet;
• küçə reklamı;
• birbaşa poçt;
• jurnallar, vərəqələr, kataloqlar.
Televiziya və radio çox sayda insanı ələ keçirir. Belə bir kampaniyanın gətirəcəyi miqyasa baxmayaraq, gözləniləndən daha az ola bilər. Çox sayda video istehlakçıları və belə bir səsdən bezən, kanalları dəyişdirən və ya başqa bir dalğaya köklənən bir çox insanı darıxdırdı. Buna görə bütün mesajlar qısa, başa düşülən, eyni zamanda müştərilər üçün cəlbedici olmalıdır. Televiziya və radioda reklam tez-tez yayımlanmalıdır ki, istehlakçı onu xatırlasın və yayım vaxtı da nəzərə alınsın. Ancaq bu cür hesablamalarla belə, bu qədər insanın ətrafına təqdim olunan məhsulla maraqlanmayanlar daxildir.
Şəbəkəni tanıtmağın bir yolu kimi seçmə reklamın daha az perspektivi yoxdur. Reklam verən bir banner və ya reklam təqdim edərək, müəyyən bir yaş, peşə və yeri olan insanlara göstəriləcək mesajları konfiqurasiya edir. Reklam da istifadəçinin istəyi ilə yayımlanır və buna görə hədəflənmiş bir təsirə malikdir və tez-tez göstərilən hədəfə çatır.
Digər reklam üsulları da məna daşıyır, lakin çox vaxt bu qədər miqyaslı deyillər. Yalnız öz şəhərində xidmət göstərən və ya məhsul istehsal edən kiçik firmalar üçün şəhər qəzet və jurnallarında, küçələrdə banner və afişalarda reklam və s. Təsirli ola bilər.
Təbii ki, kifayət qədər böyük büdcəyə sahib olan böyük istehsalçılar, bütün mümkün tanıtım kanallarında reklamlar həyata keçirə bilirlər. Digər şirkətlər üçün bu cür xərclər əsaslandırılmır. Bu vəziyyətdə, ən böyük səmərəliliyi gətirə biləcək reklam üsulları seçilir.
Büdcəni hesabladıqdan və əsas reklam kanallarını təyin etdikdən sonra konsepsiya özü düşünülür. Məhsulların təbliğində yaxşı reklamın rolu böyükdür. Kampaniya orijinal bir fikrə sahib olmalı, məhsulu və ya xidməti qısa və qısaca təqdim etməli və eyni zamanda birbaşa istehlakçıya necə faydalı olduqlarını izah etməlidir. Fikrin özü formalaşdıqdan sonra, reklam kampaniyasını müəyyən bir video, banner və s.-də tətbiq etməyə başlamaq lazımdır.
Bu mərhələ bütün kampaniyanın bitməsindən çox uzaqdır. Məhsulun tanıtımına başladıqdan sonra bir səmərəliliyin təhlili tələb olunur. Eyni anda bir neçə meyarı nəzərdə tutur. Bunlar arasında: bir məhsul və ya xidmətin tanınması, istehlakçıların onlara olan münasibəti, satış və sifarişlərdə artım. Kampaniya aşağı səviyyədədirsə, strategiya yenidən nəzərdən keçirilməlidir.
