Yarım əsr əvvəl Sovet xalqında yalnız iki reklam şüarı var idi: “Aeroflot təyyarələri ilə uçun” və “Pulunuzu əmanət bankında saxlayın”. İndi hər hansı bir məlumat mühitini reklamsız təsəvvür etmək çətindir. Bir məhsul və ya xidmətin potensial alıcısını cəlb etmək üçün bu barədə qısa bir hekayə oxucunu "bağlamalı", buna görə də belə bir mətn müəyyən qanunlara uyğun olaraq tərtib olunur.
Reklam mətninin yaradılması mərhələləri
Başqa bir yeni məhsuldan bəhs etməzdən əvvəl reklam mətninin yaradıcısı kim olduğunu, bu potensial alıcını, yəni. hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin. Yeniyetmələrlə təqaüdçülərdən fərqli olaraq danışmağınız lazım olduğu aydındır: fərqli bir təqdimat tərzi, fərqli dil vasitələri seçməlisiniz və bu sosial qrupların hədəfləri əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir və bu vacibdir. Bir reklam yaratdıqdan sonra yaxşı bir müəllif məhsul haqqında məlumatları tamaşaçıya çatdırmaqla yanaşı, onu satın aldıqdan sonra bir insanın həyat keyfiyyətinin necə əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşacağından da danışır.
Rəqiblər tərəfindən təklif olunan oxşar mal və xidmətlər, onların xüsusiyyətləri, xüsusiyyətləri, güclü və zəif tərəfləri barədə məlumatların tam olması da lazımdır. Reklam olunan məhsul potensial bir alıcının nəzərində oxşar məhsullardan müsbət bir şəkildə fərqlənməlidir və reklam mətninin müəllifinin vəzifəsi məhz bu "zövqləri" tapmaq və istehlakçıya bunlardan danışmaqdır.
Reklam müəyyən bir marketinq modelinə uyğun olaraq hazırlanmışdır. Bunlardan ən geniş yayılmışı 4 addımdan ibarət olan AIDA modelidir:
- reklam mətninə oxucuların diqqətini cəlb etmək;
- təklif olunan xidmət və ya məhsula maraq göstərən potensial alıcının həyəcanı;
- xidmətdən istifadə etmək və ya məhsul almaq arzusunun formalaşması;
- bunun üçün tələb olunan hərəkətlərin siyahısı (alıcının əlaqə saxlayacağı yer və bunun müxtəlif yollarla necə ediləcəyi).
Reklam adı
Mövzu, potensial bir alıcının diqqət yetirdiyi ilk şey olduğu bilinir. Maraq doğuran cəlbedici, parlaq bir cümlə onu reklamı daha yaxından öyrənməyə məcbur edir. Beləliklə, reklamda uğurlu bir başlıq müvəffəqiyyətin yarısıdır, satış mətninin bu hissəsinə xüsusi diqqət yetirilməsi təsadüfi deyil.
"İşləyən" reklam başlıqları yaratmaq üçün bir neçə qayda var:
1. Yaxşı bir başlıq oxuduqdan sonra potensial bir alıcı özü üçün bir məhsul və ya xidmət satın almağın bariz üstünlüklərini dərhal görməlidir.
2. Yalnız alıcının marağını oyatmaq kifayət deyil, bu da vacibdir. Optimal həm maraq oyadan həm də faydalar vəd edən bir açıqlama olardı.
3. Reklam olunan məhsulun daşıdığı yenilikləri və üstünlükləri vurğuladığınızdan əmin olun.
4. Başlıq müsbət və şən tonda olmalıdır.
5. İdeal olaraq, başlıq oxuduqdan sonra istehlakçı ona problemlərini həll etmək üçün asan və sürətli bir yol təklif olunduğu qənaətinə gəlməlidir.
Reklam mətni
Ancaq nə qədər yaxşı bir başlıq olsa da, təkbaşına bütün məlumatları istehlakçıya çatdıra bilmir, bu səbəbdən reklam nüsxəsi də ticarət uğuru üçün vacibdir.
Reklamın dili sadə olmalıdır: mənası hər kəsə aydın olan qısa cümlələr və ümumi sözlərdən istifadə etməyə dəyər. Reklam konkret (məsələn, gənclik) auditoriyaya yönəldilibsə, ona xas olan daha ifadəli söz və ifadələrdən istifadə edə bilərsiniz.
Reklam mətnində "su" olmamalıdır: uzun mübahisələr, təsvirlər və sadalamalar. Yalnız məsələnin mahiyyəti təqdim olunur. Reklam mətniniz mümkün qədər yığcam və dinamik olmalıdır. Bunu etmək üçün giriş sözlərinin, bəzən hətta sifətlərin istifadəsini tərk etməlisiniz.
Müsbət fikirlər oxucunu cəlb edir. Psixoloqlar sübut etdilər ki, mənfi hissəcik “şüuraltı” tərəfindən qəbul olunmur. Buna görə mətndə bundan imtina etmək daha yaxşıdır.
Bir reklamın məqsədi mümkün qədər çox məlumatı minimal vasitələrlə, müsbət assosiasiyalara səbəb olan sözlərlə çatdırmaq olduğundan, tərtibində müsbət şəkillər istifadə olunur. Beləliklə, neytral sərt "ata" sözünü daha çox "intim" "baba" sözü ilə əvəzləmək mantiqidir və "rahat mənzil" ifadəsi "rahat mənzillər" dən "isti" səslənəcəkdir.
Reklam dilinin digər bir vacib keyfiyyəti təqdimatın canlı görüntüsü və orijinallığıdır. Bununla birlikdə, reklam mətninin müəllifi, "opus" u ilə rədd effekti yaratmamaq üçün çox şok olmamalıdır.
Əlbətdə ki, reklamdakı məlumatlar doğru olmalıdır.
